Diplomado en Revenue management & pricing


Aprende a tomar decisiones de fijación de precios y definir estrategias de revenue management exitosamente.

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Quiénes Somos

Clase Ejecutiva UC es el programa de perfeccionamiento profesional 100% online de la Pontificia Universidad Católica de Chile, orientado a actualizar tus conocimientos y entregarte nuevas herramientas y habilidades que te permitirán mejorar, ampliar e incluso transformar tu carrera profesional.

Descripción

El Diplomado en Revenue management & pricing de Clase Ejecutiva UC entrega herramientas para que los participantes comprendan los conceptos fundamentales y adquieran las técnicas básicas para la determinación de precios (pricing). Todo ello, considerando la estructura interna de costos de producción, la estimación de demanda de los productos y la aplicación de técnicas de revenue management.

El revenue management permite optimizar la disponibilidad y precio del producto con el objetivo de maximizar el crecimiento de los ingresos. Ciertamente, la esencia de esta disciplina es entender la percepción del valor del producto para los clientes; y alinear esto con los precios, la colocación y disponibilidad para cada segmento de clientes.

Así, se espera que al finalizar el Diplomado en Revenue management & pricing los participantes puedan tomar decisiones de fijación de precios y definir estrategias de revenue management.

Los cuatro cursos del diplomado son en formato online y se imparten en una moderna plataforma de aprendizaje.

Objetivos

Definir estrategias organizacionales con base en la determinación de precios considerando la estructura de costos, el pronóstico de la demanda y la posible aplicación de técnicas de reveneu management.

Evaluar la definición de estrategias de precios observando la estrategia general de la organización.

Comparar distintas estrategias de definición de precios según el contexto de la organización, la industria a cuál pertenece y la información interna de producción.

Dirigido a

Personas que trabajen en planificación estratégica y en las áreas comerciales de compañías de todo rubro.

También a microempresarios y emprendedores que requieran aprender cómo determinar estrategias de precios para mejorar los resultados y la gestión interna de sus organizaciones.

Además, a todas las personas interesadas en estudiar la determinación de precios y las estrategias de revenue management.

Metodología 100% online

Aprendizaje interactivo

Contamos con una plataforma interactiva que te permitirá participar de las clases en vivo, interactuar en foros con tus compañeros de clase y acceder a los contenidos de cada curso en cualquier momento, adaptándose a tus necesidades.

Acompañamiento de tutores

En cada curso tendrás un tutor académico quien resolverá tus dudas planteadas en la plataforma online. Además las coordinadoras académicas resolverán tus consultas administrativas a través del correo alumnosuc@claseejecutiva.cl

Clases en vivo

Cada curso está organizado en 6 u 8 clases online y dos clases en vivo, transmitidas vía streaming, realizadas por nuestros destacados académicos o tutores. En estas clases podrás interactuar, realizar preguntas y comentar a tus compañeros de clase.

Material de estudio

Desde el inicio de tu programa online, tendrás acceso al material de estudio necesario para cada clase. Podrás acceder en cualquier momento y en cualquier lugar a tus clases online, papers, videos y otros recursos.

Evaluación en línea

Al final de cada curso tendrás una evaluación de los contenidos estudiados. A través de nuestra plataforma en línea, podrás acceder al examen y sus instrucciones para realizarlo. Además, contarás con soporte en línea para resolver cualquier problema técnico durante tu examen.

ACLARA TUS DUDAS

Quisimos responder las preguntas que muchos nos hacen a través de este video.

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Malla académica




Curso Estrategias de precios rentables
Profesor:  

Andrés Ibáñez Tardel, MBA Northwestern University (EE.UU.)

Plan de estudios

Clase en Vivo

Los estudiantes deben asistir a dos clases en vivo con el docente, donde podrán reforzar conocimientos y resolver dudas. La asistencia a dichas clases es de carácter obligatoria vía streaming o asistiendo presencialmente en los lugares y horarios de realización que se definan si esto es posible.

Trabajo Grupal

El curso contempla la entrega de un trabajo grupal, desarrollado a lo largo del bimestre, donde se espera que el estudiante aplique los conocimientos adquiridos mediante el diseño de propuestas de mejoras en contextos reales, evaluación de casos, elaboración de prototipos, etc.

Contenidos

Modelos de captura de valor
  • Precios transaccionales, suscripción
  • Por uso, por éxito, remates
  • Dinámicos
Componentes de la estrategia de precios
  • Mapa de valor
  • Banda de precios
  • Estructura al interior de la banda de precios
Factores en la construcción de la banda de precios
  • Factores de costo
  • Factores de demanda: valor percibido y sesgos de percepción
Elasticidad precio y valor económico
  • Factores de sensibilidad
  • Estimando la elasticidad
  • Estimación del valor en uso
  • Decisiones de precios con base en el valor
Factores de competencia
  • Estrategias proactivas y reactivas
  • Guerras de precios
Aspectos legales y éticos
  • Marco legal y sistemas de compliance
  • Decisiones éticas

 

Clase Ejecutiva UC se reserva el derecho a modificar el contenido en cualquier momento.

Curso Modelos de pricing y revenue management
Profesor:  

Juan Carlos Ferrer, Ph.D. MIT (EE.UU.)

Plan de estudios

Clase en Vivo

Los estudiantes deben asistir a dos clases en vivo con el docente, donde podrán reforzar conocimientos y resolver dudas. La asistencia a dichas clases es de carácter obligatoria vía streaming o asistiendo presencialmente en los lugares y horarios de realización que se definan si esto es posible.

Trabajo grupal

El curso contempla la entrega de un trabajo grupal, desarrollado a lo largo del bimestre, donde se espera que el estudiante aplique los conocimientos adquiridos mediante el diseño de propuestas de mejoras en contextos reales, evaluación de casos, elaboración de prototipos, etc.

Contenidos

Aspectos de pricing
  • Introducción al pricing
  • Pricing estratégico versus operacional
  • Esquemas tradicionales de pricing
  • Aspectos psicológicos en pricing
Pricing
  • Elementos centrales en el pricing
  • Costos y breakeven
  • Clientes y competencia
  • Bundling y segmentación
Optimización de precios
  • Sensibilidad al precio
  • Concepto de elasticidad
  • Función de respuesta al precio
  • Problema de precios óptimos
  • Precios óptimos con restricción de oferta
Revenue management (RM)
  • Historia y fundamentos
  • Industrias aptas para RM
  • Características de RM
  • Ejemplos exitosos
Revenue Management – Asignación de capacidad
  • Asignación de capacidad
  • Problema de dos clases tarifarias
  • Caso dos clases tarifarias
  • Problema de múltiples clases tarifarias
Revenue Management – Reservas y descuentos
  • Overbooking como estrategia
  • Problema de overbooking
  • Gestión de descuentos
  • Gestión de reservas

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Curso Gestión de contabilidad de costos
Profesor:  

Mauricio González Paredes, Magíster, Universidad de Chile

Plan de estudios

Clase en Vivo

Los estudiantes deben asistir a dos clases en vivo con el docente, donde podrán reforzar conocimientos y resolver dudas. La asistencia a dichas clases es de carácter obligatoria vía streaming o asistiendo presencialmente en los lugares y horarios de realización que se definan si esto es posible.

 

Trabajo grupal

El curso contempla la entrega de un trabajo grupal, desarrollado a lo largo del bimestre, donde se espera que el estudiante aplique los conocimientos adquiridos mediante el diseño de propuestas de mejoras en contextos reales, evaluación de casos, elaboración de prototipos, etc.

Contenidos

Contabilidad de gestión y comportamiento de costos
  • Introducción a la contabilidad de gestión
  • Clasificación de costos por objeto
  • Costos del producto vs. costos del período
  • Clasificación de costos por comportamiento
  • Estimación de funciones de costos
Sistemas de costeo y su clasificación
  • Definiciones
  • Costeo por órdenes de trabajo
  • Costeo por procesos
  • Clasificación según el método de costeo
  • Clasificación según el momento en que se determinan los costos
Asignación de costos indirectos
  • Método tradicional
  • Enfoque de asignación para toda la planta
  • Enfoque de asignación departamental
  • Método de asignación de costos basado en actividades
Análisis costo – volumen – utilidad (CVU)
  • ¿Qué es el análisis CVU?
  • Estados de resultados funcionales v/s margen de contribución
  • Análisis de punto de equilibrio
  • ¿Hay más que el punto de equilibrio?
  • Análisis CVU con múltiples productos
Decisiones de corto plazo
  • Costos y beneficios relevantes
  • Decisión de orden especial
  • Decisión de fabricar o comprar
  • Decisión de mantener o eliminar una línea de productos
  • Decisiones de mezcla de productos
Planificación presupuestaria
  • Decisión de fijación de precios
  • Fundamentos de la elaboración de presupuestos
  • Control presupuestario
  • Análisis de desviaciones
  • Sistemas de planificación y control

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Curso Estrategias para la estimación de demanda
Profesor:  

Juan Carlos Ferrer, Ph.D. MIT (EE.UU.) Ver más...

Ricardo Giesen, Ph.D, University of Maryland (EE.UU.) Ver más...

Plan de estudios

Clase en Vivo

Los estudiantes deben asistir a dos clases en vivo con el docente, donde podrán reforzar conocimientos y resolver dudas. La asistencia a dichas clases es de carácter obligatoria vía streaming o asistiendo presencialmente en los lugares y horarios de realización que se definan si esto es posible.

Trabajo Grupal

El curso contempla la entrega de un trabajo grupal, desarrollado a lo largo del bimestre, donde se espera que el estudiante aplique los conocimientos adquiridos mediante el diseño de propuestas de mejoras en contextos reales, evaluación de casos, elaboración de prototipos, etc.

Contenidos

Pronósticos
  • Motivación
  • Características
  • Elementos de un buen pronóstico
  • Proceso de pronóstico
Tipos de métodos de pronósticos
  • Métodos cualitativos – ventajas y desventajas: investigación de mercado; opinión de ejecutivos (focus groups), y método Delphi
  • Métodos cuantitativos – ventajas y desventajas
  • Precisión de los pronósticos
  • Identificación de sesgos
Métodos cuantitativos – Series de tiempo
  • Patrones históricos
  • Métodos de medias móviles
  • Métodos de atenuación exponencial
  • Modelos con tendencia y estacionalidad
Métodos cuantitativos – Modelos causales
  • Introducción a los métodos cuantitativos y modelos causales
  • Regresión lineal simple
  • Regresión lineal múltiple
  • Análisis del resultado de una regresión
Pronosticando con Excel
  • Introducción al uso de herramientas de pronóstico
  • Preproceso y visualización de datos
  • Uso de variables categóricas
  • Creación y testeo del pronóstico
Otras técnicas de pronósticos
  • Introducción a otras técnicas de pronóstico
  • Modelos autorregresivos integrados de media móvil (ARIMA)
  • Modelo de difusión de Bass
  • Redes neuronales

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Jefe de programa

Diplomado en Revenue Management & Pricing, revenue management, pricing
Juan Carlos Ferrer

Ph.D. MIT (EE.UU.)

Juan Carlos Ferrer es Ph.D in Management en el Massachussets Institute of Technology, MIT (EE.UU.) e ingeniero civil industrial y M.Sc. de la Pontificia Universidad Católica de Chile (UC). Desde 1995 se ha desempeñado como profesor del Departamento de Ingeniería Industrial y de Sistemas de la UC. Además, en dos oportunidades (2009 y 2015) ha sido Visiting Professor en MIT Sloan School of Management. Ha ocupado diversos cargos en la Escuela de Ingeniería de la UC. Entre ellos, vicedecano, director de Desarrollo y Financiamiento, y director del Departamento de Ingeniería Industrial y de Sistemas.
Su área de investigación es gestión de operaciones, específicamente en temas de optimización de políticas de precios e inventarios, composición y fijación de precio de paquetes de productos y servicios, y asignación óptima de turnos de trabajo y logística.

Profesores

Andrés Ibáñez Tardel
Andrés Ibáñez Tardel

MBA Northwestern University (EE.UU.)

Andrés Ibáñez Tardel es MBA de J.L. Kellogg School, Northwestern University (EE.UU.). Además ha realizado diversos cursos de perfeccionamiento en Unversity of Harvard, Kellogg y UCLA. Es ingeniero comercial de la Pontificia Universidad Católica de Chile (UC). Asimismo, se desempeña como profesor asociado y director de Desarrollo Ejecutivo de la Escuela de Administración de la UC.

Juan Carlos Ferrer
Juan Carlos Ferrer

Ph.D. MIT (EE.UU.)

Juan Carlos Ferrer es Ph.D in Management en el Massachussets Institute of Technology, MIT (EE.UU.) e ingeniero civil industrial y M.Sc. de la Pontificia Universidad Católica de Chile (UC). Desde 1995 se ha desempeñado como profesor del Departamento de Ingeniería Industrial y de Sistemas de la UC. Además, en dos oportunidades (2009 y 2015) ha sido Visiting Professor en MIT Sloan School of Management. Ha ocupado diversos cargos en la Escuela de Ingeniería de la UC. Entre ellos, vicedecano, director de Desarrollo y Financiamiento, y director del Departamento de Ingeniería Industrial y de Sistemas. Su área de investigación es gestión de operaciones, específicamente en temas de optimización de políticas de precios e inventarios, composición y fijación de precio de paquetes de productos y servicios, y asignación óptima de turnos de trabajo y logística.

Mauricio González Paredes

Magíster, Universidad de Chile

Mauricio González Paredes es magíster en Finanzas, de la Universidad de Chile; además de ingeniero civil de industrias de la Pontificia Universidad Católica de Chile (UC). Es especialista en administración y planificación financiera, contabilidad y control de gestión. Tiene conocimientos avanzados y experiencia docente en finanzas, contabilidad y administración de negocios, y actualmente se desempeña como profesor en las universidades UC, de Chile, Adolfo Ibáñez y de los Andes. Asimismo, Mauricio González Paredes tiene experiencia relevante en temas relacionados con innovación y emprendimiento, evaluación de proyectos, planes de negocios, estrategias de innovación, protección de propiedad industrial, apoyo al emprendimiento, transferencia de tecnologías, y búsqueda de financiamiento para nuevos negocios. Con anterioridad trabajó en Dictuc, Universidad del Desarrollo y en empresas del sector inmobiliario.

Ricardo Giesen

Ph.D, University of Maryland (EE.UU.)

Ricardo Giesen es Ph.D in Transportation Systems en la University of Maryland at College Park, Estados Unidos. También es ingeniero civil industrial y M.Sc. de la Pontificia Universidad Católica de Chile (UC). Desde 2006 se ha desempeñado como profesor del Departamento de Ingeniería de Transporte y Logística de la UC. Asimismo, se ha especializado en operación de sistemas de transporte y logística, optimización y diseño de sistemas de distribución. Con énfasis en ruteo de vehículos, control de inventarios y aplicaciones de sistemas inteligentes de transporte en la operación de flotas. Fue director del Departamento de Ingeniería de Transporte y Logística, y de la División de Estudios de Transporte y Logística de Dictuc S.A. Es cofundador de Transit SpA, eTrans SpA y Routing SpA. Ricardo Giesen actualmente es director en Pricing SpA y Routing SpA, empresas dedicadas a mejorar ciertos procesos específicos dentro de la cadena de suministro de organizaciones usando herramientas analíticas avanzadas.

Ventajas

Prestigio UC

La Pontificia Universidad Católica de Chile posee más de 120 años educando y formando a los líderes de nuestro país. El prestigio UC es reconocido esencialmente por la calidad de sus docentes como por su excelente sistema de enseñanza, los cuales la han transformado en la universidad número uno del país y la mejor universidad de habla hispana en Latinoamérica.

Profesores de Clase Mundial

Nuestro proceso educativo es apoyado y guiado por la excelencia, el sello y el prestigio de los académicos de la Pontificia Universidad Católica de Chile, formados en las mejores universidades a nivel mundial.

Moderno modelo pedagógico

Contamos con una plataforma interactiva, con la última tecnología en educación a distancia, que te permitirá vivir la experiencia del aprendizaje en línea: Acceso a clases en vivo y constante interacción en foros, con académicos y tutores.

Flexibilidad

Tenemos diversos programas académicos que impartimos con un exclusivo e innovador sistema de aprendizaje, enfocado en la flexibilidad y adaptado a tus necesidades de tiempo y espacio, permitiendo que puedas estudiar donde quieras y cuando quieras.

Programas online

Somos un programa de perfeccionamiento profesional 100% online creado por la Pontificia Universidad Católica de Chile, orientado a actualizar tus conocimientos y entregarte nuevas herramientas y habilidades que te permitirán mejorar, ampliar e incluso transformar tu carrera profesional.

Requisitos de postulación

Para postular a un programa de Clase Ejecutiva UC debes cumplir alguno de estos requisitos:

  • Título profesional universitario.
  • Título de egresado de instituto profesional o centro de formación técnica.
  • Conocimientos equivalentes en el área del programa al que estás postulando.




Inversión

Precios

Precio :
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Medios de pagos Chile

  • 12 cuotas tarjeta de crédito sin interés para nuestros diplomados y 3 cuotas tarjeta de crédito sin interés para nuestros cursos. En caso de existir interés, este será generado específicamente por su banco y no por Clase Ejecutiva UC.
  • Transferencia bancaria.

Medios de pagos internacional

  • Pago al contado a través de transferencia bancaria
  • Pago en cuotas para nuestros diplomados a través de cuponera electrónica (*)
  • Pago a través de Paypal

(*) Cuponera electrónica: Sistema de pago en cuotas, sin interés.

 

Clase Ejecutiva UC

Certificados apostillados

Una de las características más importantes de los títulos emitidos por la Pontificia Universidad Católica de Chile es que pueden ser apostillados gracias al Convenio de la Apostilla de la Haya. La Apostilla es una certificación única que permite agilizar el proceso de acreditación y certificación de títulos o documentos extranjeros en algún país miembro del Convenio de la Apostilla. Los documentos emitidos en Chile para ser utilizados en un país miembro del Convenio de la Apostilla que hayan sido certificados mediante una Apostilla, deberán ser reconocidos en cualquier otro país del convenio sin necesidad de otro tipo de certificación. Más información sobre el proceso de Apostilla en http://apostilla.gob.cl. El certificado del curso es apostillable. Sin embargo, la Clase Ejecutiva UC no se hace parte de la gestión de apostillarlo.

Un día en Clase Ejecutiva UC