Si la pregunta es cómo vender más, la respuesta es adaptándose a los nuevos entornos, y para eso hay que desarrollar otras habilidades. Por ejemplo, no es lo mismo la venta B2C que B2B.
Un líder debe guiar a su equipo en un ambiente cambiante, donde los aprendizajes anteriores cada vez pierden más vigencia.
Nuestra conducta responde a la experiencia, la que se acumula y también se hereda, permitiendo aprendizaje. Salvo que las condiciones cambien, el mundo sea otro y esos criterios y enseñanzas pierden vigencia.
El problema
Vemos con frecuencia que un prometedor ejecutivo de la banca de personas es promovido a la de empresas y no logra los resultados esperados, o también un vendedor de B2C lo premian con un cambio a B2B y desilusiona a todos.
En casos como estos, la persona aterriza en un nuevo entorno con la misma caja de herramientas que lo…
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