La anticipación es muy importante en la estrategia de venta. No esperemos al final del trimestre. Un director de ventas tiene el rol de llevar un estricto control de lo que está ocurriendo.
Esperar a tener los datos de venta del trimestre puede ser demasiado tarde, porque cuando las cifras no son las esperadas los efectos de las medidas correctivas pueden tomar hasta 6 meses.
Es decir, tenemos tres cuartas partes del año comprometidas a causa de un mal quarter.
Las ventas son un flujo
Las ventas son el resultado de gestiones anteriores, lo que nos invita a actuar sobre las causas y no sobre los efectos.
Pensemos en un río, que es consecuencia de las lluvias y de los deshielos. Si tomamos acciones cuando vemos un caudal muy bajo está bien, pero si midiéramos la cantidad de nieve y observamos lo que se espera de las lluvias,…
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