Los retailers y proveedores deben balancear sus objetivos. Veamos las fuentes de poder en las negociaciones de todo tipo.
Normalmente entre el retail y el productor los objetivos son diferentes, lo que genera muchas fricciones en la relación. Por ello, estos objetivos deben balancearse para que se genere valor para ambos y para el consumidor, a través de una estrategia de marketing colaborativa. Por esta razón es tan importante el cómo se ejerce de buena forma el poder en las negociaciones entre ambos.
Como definición el poder de negociación es la facultad que posee una de las partes que trata de llegar a un acuerdo de influir o predominar sobre las decisiones de la otra u otras partes.
Visto de otra manera, el poder es la habilidad de un miembro de un canal de influir en las decisiones de marketing de un miembro de otro canal….
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